匡威那么多联名款,为什么偏偏营销70s?

发布于 3个月前 by warmie11

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你买到今年潮人必备——匡威70s了吗?

近日突然掀起了匡威热,甚至“摇号售鞋”还上了热搜,必须穿着匡威鞋、匡威衣服进店购买的规定也是让大家炸开了锅。饥饿营销的操作虽然很多鞋品牌都做过,但匡威本次将自己的经典款拿出来炒作,还被骂上了热搜,走势也是越来越迷。

首先小编是个游离于时尚圈之外的人,因为到现在也没有买到匡威的70s~

回顾下本次匡威被骂上热搜的经过。

上图是一家匡威门店的发售信息,抽号购买也就算了,但必须身着匡威服装和鞋子来购买,这一规定实在让人目瞪口呆。

于是就有了这条匡威道歉的微博热搜。

而道歉函也是被diss毫无诚意。

杜绝此类事件不再发生?斗胆问一句,这个文案还在职吗?熟悉的Nike套路?

匡威已有百年历史,1908年在美国创立品牌。但自从被Nike收购后,原本本分做帆布鞋的匡威也开始走起了老大哥的套路。

众所周知,Nike是出了名的营销炒作大户,拿旗下aj的发售来说,用门庭若市已经不足以形容。这样的状况似乎就是匡威渴望的

AJ发售现场的人群

随着“小哥哥,我可以踩在你的aj上吗?”这一网络流行用语的出现,aj的地位到达了顶峰,Nike顺利将aj定义为最时尚的符号之一。隶属一家公司,匡威的现状也说明想复刻aj的套路。

“限时”、“排队”、“抽签”,这些套路全都是熟悉的Nike味道。但aj成功了,匡威似乎并没有被用户照单全收,甚至出现骂上热搜的情况。

为什么是70s?

一直以来,帆布鞋给人的印象都是评价与实穿,主要受众是学生党。也因此,帆布鞋给人的记忆就是校园和青春。

而匡威作为最早一批的帆布鞋品牌,到今天依旧能发动疯抢的营销,无疑是帆布鞋品牌中最为优秀的一个。

匡威本次炒作的对象是70s,也就是 Converse Chuck' 70。

70s 前身是 Converse 1917 年推出的 All Star,口号是 "Non-Skid"(绝不打滑),是一双橡胶鞋底的帆布篮球鞋。

匡威凭借自己经典的版型和较为舒适的脚感,在aj、椰子等潮鞋的热潮中,也算是潮鞋节的一股清流。百搭不出错,可清新和街头的确受到了不少追捧。

而70s较长青款来说脚感更为舒适,加上匡威品牌的街头属性,让不少喜爱街头风格的小伙伴将其视为百搭的代名词。

配西裤也不会有违和感,这就叫百搭!

虽然匡威也有不少联名的潮鞋,但在动辄四位数的帆布鞋而言,70s无疑是最佳的选择。匡威也正是看中了这一点,经典鞋型的不可替代性、大部分人可接受的价格,各大博主的积极安利,让其发动了一场“库存不足”的营销。

谁没在学生时代拥有过一双70s呢?当然这也仅限在70s售价还是300、400的时候。

这个价格我只能说一句,青春再见!

看起来美好的泡沫

本次匡威的限购,很多人将其定义为“饥饿营销”,不由让我想到雷军的一番话。

我真的不知道什么是饥饿营销,一个产品受欢迎,用户才会排队;如果一个产品不受欢迎,根本无法做到饥饿营销。

匡威70s无疑是开年来受欢迎的鞋款,但这次的“受欢迎”热潮能持续多久?就像之前星爸爸的猫爪杯,现在早已无人问津。70s又能坚持多久?现在的热度仅仅是库存不足导致,但品牌为了更大的利润终究会走向规模化量产(毕竟这是双常规款的鞋子),到那时70s能否维持原价还很难说。

玩得起饥饿营销是因为其具有不可替代性和稀缺性。而联想如今的鞋类市场,几乎每个知名品牌都有其一鞋难求的情况(如李宁、vans、puma等),抛弃更高端的aj、椰子不说,70s在平价潮鞋内也没有不可替代性。

在营销最火的时候被骂上热搜,也无疑是对其品牌的一记重创,品牌形象大大折损。

所以,这次的全民疯抢70s终究是团看上去美好的泡沫罢了。



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